南海老班长就业故事销售员唐科：新型环保材料销售“尖兵”

发布时间： 2024-01-20 来源：欧宝娱乐app在线入口-工业型材系列

  “这个产品不能使用白色粉末，里面有挥发物......建议按1:1比例来调.....”电话中，唐科指导客户的对话既专业又精准，都认为他是一名技术人员,但他真实的身份是一名销售。

  从事新型环保材料行业超20年的唐科，现在是一名销售经理，也是公司每年的“销冠”。他对公司的上千种粉末涂料产品的特点了如指掌，能为数百个大小客户提供需求对接、产品指导等专业服务，还具备风险评估、信息搜索等综合能力。对于工作上的一些成就，唐科认为，是部队经历养成了他处事果断、吃苦耐劳等习惯，骨子里就有一股韧性，这成了他工作生涯中最重要的资本。

  2001年，刚退役的唐科不想闲下来，很快就找了一份保安队长的工作，是在一家新型环保材料类的公司负责培训保安团队。此时的他，除了做好本职工作，也在寻找机会，为以后职业规划做好准备。

  有一天，公司要通过化学考试选拔两名员工重点培养成专职销售。令人难以置信的是，在那场不乏大学生、专业方面技术人员的考试中，唐科竟然在70多人中脱颖而出，并拿到了第二名的好成绩。对他而言，这样的成绩并非偶然。“我不喜欢临急抱佛脚，以前读书时，我很注重日常的复习积累，考试前几天不会熬夜复习，成绩一直都不错，中考数理化成绩差两分就满分。在部队时日常认真训练之余，也从始至终坚持学习输入的习惯，很喜欢看化工、物理方面的书籍。”唐科深知功夫下在平常的重要性，当保安队长时，他也会留心关注新型环保材料的常识和公司动态。正因为他注重日常经验的积累，才能在专职销售选拔时顺利抓住职业发展的机遇。

  要在新岗位做出成绩，不能只“吃老本”，在后续一年的培训中，唐科认真上课之余，经常主动向技术部人员讨教行业常见的技术重难点问题，下班后着重关注行业时事热点，从正反面案例中吸取经验，渐渐地，他掌握了更多新型环保材料行业知识，正式以销售员的身份涉足新型环保材料的细分领域。

  在这个行业奋斗多年的他，做过六年的水性涂料领域和八年的表面处理类销售工作，职位从基层业务员，慢慢升为了经理，逐渐成长为一名独具优势的销售骨干。

  2017年，唐科正式入职睿智担任销售经理，入职不久，他发现公司与一位从事铝型材生产的大客户交涉近三年，却始终没有达成合作意向。经过分析后，他意识到面对这样的客户，只想着卖产品是行不通的，重点是洞察对方的真实需求，对症下药提供专业的解决方案，才可以获得客户的信任。

  因此在上门拜访时，唐科没有急着推销产品，而是与对方聊起了生产问题，当听到客户抱怨一款涂料在某种金属产品上严重掉粉时，他迅速反应，涂料掉粉严重，并不全是涂料附着力不足，也可能是粉末喷涂前的金属表面处理没做好。接着唐科现场给客户提供了表面处理是否彻底、表面处理工艺是否完备等问题排查方案。

  客户听后十分惊讶，没想到一个涂料销售员还懂生产的基本工艺。从此以后，唐科不仅推荐合适的粉末涂料，而且定期去现场提供技术指导，协助排查表面处理问题，对于他的专业、细致服务客户给予了高度评价。不到三个月，双方达成了资金超两千万的项目合作，仅这一个项目就为公司带来近60%的营收。

  无论是考试还是拿下大客户，旁人看来唐科似乎总能轻轻松松收获成功，但背后是他日复一日的努力和一点一滴的积累。“部队给我最大的影响就是自律吧，这让我在工作上秉承部队作风，能吃苦也懂坚持。”在公司50多个销售中，唐科一直是“销冠”，多次获得优秀员工称号，备受公司的信任和重视，这与他性格作风息息相关。

  唐科获得广东睿智环保科技有限责任公司2018年度“销售指标完成冠军”荣誉称号

  唐科获得广东睿智环保科技有限责任公司2020年度“先进销售工作者”荣誉称号

  目前，唐科负责全国7家分公司的市场拓展，足迹遍布了大半个中国。新型环保材料行业是国家的重点发展行业之一，广东睿智环保科技有限责任公司更是中国领先的新型环保涂料供应商，于2022年11月份改股份制，更名为广东睿智环保股份有限公司，将于2023年上市。43岁的唐科入职该公司超五年，参与并见证了公司的成长和进步，他说：“对于这份工作，我有着无限的热情和强烈的社会责任感，我会一直带着退伍军人的精气神与这个行业不断成长进步！”

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